Pengertian Negosiasi Menurut KBBI adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok/organisasi) dan pihak (kelompok/organisasi) yang lain.
Penyelsaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak yang bersengketa.
Jadi intinya Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama. Keberhasilan negosiasi tergantung pada penyampaian argumentasi yang kuat dan tidak terbantahkan dengan kalimat menarik dan santun.
Unsur Unsur Negosiasi
- Ada dua pihak yang terlibat
- Ada kepentingan yang berbeda
- Ada perundingan untuk berdamai
Cara-Cara Bernegosiasi
- Pahami persoalan atau topik yang akan dinegosiasikan.
- Miliki informasi dan data tentang persoalan yang akan dinegosiasikan sebagai bahan argumentasi.
- Saat mengungkapkan gagasan atau pendapat dengan alasan yang logis dan menggunakan kalimat yang santun menarik dan efektif
- Saat bernegosiasi usahakan harus tetap tenang,sabar dan terbuka (mampu menerima pendapat orang lain)
- Siapkan beberapa alternatif konsep yang lain (tidak jauh berbeda dengan konsep pertama) untuk jaga-jaga bila konsep tertama tidak bisa diterima
- Harus mampu memiliki keterampilan-keterampilan dasar bernegosiasi seperti ketajaman pikiran atau kelihaian,sabar,kemampuan beradaptasi dengan cepat,kemampuan bersosialisasi,konsentrasi,kemampuan berbicara termasuk juga ber artikulasi serta memiliki selera humor yang baik,dan mampu menganalisis suasana.
- Hindari sikap untuk menjatuhkan pendapat/argumen orang lain
Advertisement
